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　　中新網湖州4月6日電(施紫楠 姚玲利)采茶季，是劉三花一年中最為忙碌的時期之一。這幾天，她一大早就上山采茶，并將采摘視頻分享至朋友圈，附上下單鏈接。朋友圈里，她一年里幾乎364天都在打包發(fā)貨。

　　自主創(chuàng)業(yè)7年，43歲的劉三花愈發(fā)覺得，雖然上了年紀，但自己的人生才剛剛開始。

　　2003年，劉三花畢業(yè)后先后在杭州多家公司就職；2013年，一場紅斑狼瘡疾病給她的人生按下“暫停鍵”：工作丟失，伴侶離去；2015年，感覺生活暗沉的她回到老家湖州市安吉縣馬村村高橋自然村。

　　彼時，每逢同事前來看望，劉三花便會拿出家里的安吉白茶，端上土雞土鴨、時令蔬菜招待。原生態(tài)的土特產讓客人贊不絕口，還有了采購的想法。這也讓劉三花萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

　　“最初先是朋友圈接單，后來接單產品從土雞土鴨逐步擴大到野生魚蝦、時令蔬菜以及白茶等?！眲⑷ㄐ∫?guī)模“搗鼓”了兩年后，2018年注冊了安吉初味土特產商行，兩年后又成立了安吉初味土特產商行微店商城。

　　對于肢體殘疾三級的劉三花來說，每一步走得艱難且坎坷。她經歷過家養(yǎng)的雞鴨無人問津、白茶無處可銷的窘境，也遇到過60斤土雞蛋因物流問題碎了30斤的局面。不論寒冬酷暑，店里所有的工作她都親力親為。

　　“剛創(chuàng)業(yè)時快遞信息全部需要手寫，工作室里堆放著各種類型的物料。光是雞蛋的包裝盒，這幾年已經換了不下十種。”為了保證雞蛋在運輸中不破碎，劉三花費盡心思，更是具備了辨別雞蛋好壞的“火眼金睛”。

劉三花在茶園采茶 受訪者 供圖

　　如今，劉三花的店鋪已實現多品種、專供式銷售，她還摸索出一套冷鏈儲藏方式，銷售單數量逐年攀升，客源逐漸擴大并趨于穩(wěn)定。

　　“最近很忙，單子比較多?！眲⑷ㄓ斜居唵伪荆涗浿刻煨枰l(fā)的貨。每年的茶葉季和冬季，尤其是過年前后是劉三花最忙的時候。

　　“我們堅持‘貨不在多，在于純和正’的原則，秉承‘誠信、務實、腳踏實地’的態(tài)度，力爭為大家提供更多更好的綠色產品?！贝蜷_劉三花店鋪頁面，每種產品的照片和介紹都由她自己完成。

　　為了更好地把土特產“吆喝”出去，劉三花還忙著“研發(fā)”新產品，腌制咸鴨蛋、土豬肉、香腸，自制梅干菜、安吉米線、筍干以及辣椒醬等。

　　劉三花所在的馬村村是有名的蠶桑村，現有桑園1000余畝，90%農戶從事蠶桑生產。作為土特產的“代言人”，劉三花主動摘取桑樹上的桑果制成桑葚干。

　　“采摘后兩小時進烘箱，不放任何添加劑，特別甜，去年足足賣了500斤。”劉三花還開直播請馬村村手藝人制作蠶絲被，介紹當地蠶桑技藝，吸引網友下單。2022年，其店鋪銷售額達150余萬元。

　　“賺錢不是最重要的事，把事情做好，把關好品質，才是最重要的。”劉三花說，“我也沒想那么多，只是為了生計，做的也都是小事，就想把農村最淳樸的土特產銷售出去?！?/p>

　　“三花在村里創(chuàng)業(yè)，無形中幫助了不少村民?！瘪R村村干部劉鋒介紹，該村種菜的老人往常需要走到2公里外的農貿市場售賣，如今交給劉三花就行。得知劉三花想擴張工作室規(guī)模后，該村村委也積極幫助物色合適場地。

　　眼下這份事業(yè)，劉三花越做越踏實，也越做越有影響力。她說，“我之前花了大把時間生病，如今人過四十，別人會覺得我老了，可我覺得現在正是奮斗的年齡，感覺人生像剛剛開始一樣?！?完)